Le risque de la surenchère systématique
Céder systématiquement à la demande la plus haute pour ne pas perdre un candidat crée un déséquilibre interne avec les salariés en poste, et n'est pas toujours financièrement soutenable pour une PME.
Ce qui se négocie au-delà du chiffre
Flexibilité, responsabilités, perspectives d'évolution à moyen terme : ces éléments comptent souvent autant que le salaire de base pour un candidat qui hésite entre plusieurs propositions, à condition d'être formulés clairement plutôt que vaguement évoqués.
Savoir dire non
Accepter de perdre un candidat dont les attentes salariales dépassent durablement ce que le poste peut raisonnablement offrir est parfois la décision la plus saine, pour l'équilibre interne de l'entreprise comme pour la relation avec ce candidat, qui aurait pu revenir vers une déception rapide.